Как узнать, окупилась ли реклама?

Воспользуемся формулами расчета эффективности маркетинговых вложений.

ROMI (Return of marketing investment) — коэффициент прибыли, полученный от затрат на маркетинговую деятельность.
К сожалению, до сих пор не существует единого определения данных показателей в маркетинге. Одни называют его ROI, другие ROMI, хотя по сути это одно и тоже, но для маркетинга мы используем более узкое понятие, т.е. ROMI.

Формула проста:

ROMI=(Доходы-расходы на рекламу)/расходы на рекламу*100%

Пример: Мы вложили в рекламу 1000 руб, это нам принесло 2500, значит
ROMI=(2500-1000)/1000*100%=150%
т.е. при вложении одного рубля, вы получаете доход 1,5 рубля.

Рассмотрим более подробную формулу:

ROMI=(Доходы-себестоимость-расходы на рекламу)/расходы на рекламу*100%

Возьмем тот же пример, и предположим что маржинальность у нас 50%.

ROMI=(2500-1250-1000)/1000*100%=25%
Уже не такой хороший показатель, при вложении 1 рубль мы получаем только 25 копеек дополнительно. Из этой формулы мы видим, что прибыль уже не такая высокая, в отличии от доходов.
Следовательно, необходимо улучшать рекламную стратегию.

Это частный случай. На деле же ROMI часто превышает 100%, если ведется правильная рекламная стратегия.

Рассмотрим вариант, когда реклама не эффективна

Допустим, мы также вложили 1000 руб, но принесло это нам только 1500 руб, при маржинальности в 50%.
ROMI=(1500-750-1000)/1000*100%=-25%
Т.е. мы в минусе. При вложении одного рубля, мы не только ничего не зарабатываем, но еще и теряем 25 копеек.

Поэтому, всегда необходимо отслеживать, насколько эффективна ваша рекламная кампания, чтобы не терять ваших денег, а также работать с показателями и улучшать их.